Esempi di framing effect. Kahneman
e Tversky hanno proposto il seguente problema di scelta: comprare in un certo negozio uno stereo per 125 dollari e un calcolatore per 15 dollari, oppure andare in un negozio più lontano, dove il
calcolatore è offerto con uno sconto di 5 dollari; in un’altra formulazione, lo sconto di 5 dollari è applicato sullo stereo. Il problema è equivalente, perché il risparmio totale è uguale. Eppure, i
risultati di laboratorio hanno mostrato che la quota di individui che scelgono di andare nel secondo negozio è significativamente più alta nel primo caso, in cui lo sconto è applicato sul bene di
minore prezzo, e quindi appare più conveniente in termini relativi. Questo semplice risultato viola l’ipotesi di transitività (➔ transitivo) delle preferenze di un agente razionale.