La propensione egocentrica porta a preferire le proprie credenze, e indurrà anche a preferire le proprie credenze a cui si è arrivati da soli; questo spiega perché l’interlocutore può convenire di
usare la comunicazione implicita:
Essa gli consente di indurre nel destinatario credenze (cioè, ragioni e conclusioni) che il destinatario, essendoci arrivato da solo, sarà più incline ad accettare. E gli consente di nascondere le sue vere intenzioni (quelle dell’interlocutore) riguardo alle conclusioni che vuole far trarre al destinatario, oltre che al successivo corso delle sue azioni.
Essa gli consente di indurre nel destinatario credenze (cioè, ragioni e conclusioni) che il destinatario, essendoci arrivato da solo, sarà più incline ad accettare. E gli consente di nascondere le sue vere intenzioni (quelle dell’interlocutore) riguardo alle conclusioni che vuole far trarre al destinatario, oltre che al successivo corso delle sue azioni.